دانلود رایگان


دانلود تحقیق کامل درمورد بازاريابي و فروش - دانلود رایگان



دانلود رایگان بازاریابی به مجموعه فعالیت هایی از بازرگانی اطلاق می‌شود که جریان کالا یا خدمات را از تولید کننده تا مصرف کننده نهایی, هدایت می‌کند.

دانلود رایگان دانلود تحقیق کامل درمورد بازاريابي و فروش لينک پرداخت و دانلود *پايين مطلب*
فرمت فايل:Word (قابل ويرايش و آماده پرينت)
تعداد صفحه: 15


بازاريابي و فروش
مقدمه:
توليد فعاليتي نيست كه در مرحله يافتن عرضه كالاي نهايي بر تمام شده به حساب آيد. بلكه مي‎توان فرآيند بهم پيوسته اي از برنامه ريزي مواد تا برنامه ريزي خدمات پس از فروش، محسوب شود. ضعف و نارسايي در هر مرحله از اين تسلسل، توقف اين جريان و در نهايت ركود اقتصادي را به دنبال خواهد داشت. ضعف و نارسايي در برنامه ريزي فروش، يعني كاهش و بازايستادن توليد و توقف در توليد يعني بيكاري و بيكاري يعني فقدان درآمد و قدرت خريد، و نبود درآمد يعني ركود در فروش و مجدداً ادامة اين فرآيند.
بنابراين توليد از حلقه هاي به هم پيوسته اي تكوين مي يابد كه رشتة خاصي را هويت مي‎دهد و هر مرحله از اين جريان دارذاي اهميت خاص خود مي‎باشد كه قرار نگرفتن آن در جايگاه بايسته خود در هويت و فعاليت اين زنجيره خلل وارد مي سازد و استمرار و پويايي و توسعة آن منوط به استراتژي هاي بازاريابي و كاوش در بازارهاي بكر و دست يافتني خواهد بود. بازخورهايي كه از بازار به دست مي آيد، برنامه ريزي توليد و چند و چون ظرفيت و برنامه ريزي در تداركات مواد و بازرگاني را مشخص مي سازد و داشتن اطلاعات از روز اقتصادي و بازار، سطح درآمدها، شرايط رقبا، اختراعات جديد، تقاضاي دوره هاي قبل سيالي خواهد بود كه فعاليت ها و فرآيند توليد و فروش را روان نموده و سياست تبليغاتي و استراتژي توسعة بنگاه را مشخص مي سازد.
تصميم در مقياس و اندازه باقي ماندن در بازار و يا خارج و وارد شدن از بازار كنوني به بازار جديد، رويه هاي توزيع مناسب، رقابت و فرصت هاي آينده بنگاه، به مديريت و مطالعات بازاريابي سپرده خواهد شد و سياست تبليغاتي براساس اطلاعاتي مذكور شكل مي‎گيرد.
تبليغ به معناي رساندن پيام يا خبر است و بر روي بينش ها و انديشه ها و ديدگاههاي رواني و رفتار مصرف كننده مطالعه و تكيه مي نمايد و مديريت تبليغات با درك عملكرد بازار، سعي در تعويض يا تثبيت ذهنيت مصرف كننده را دارد.
وظيفة اصلي تبليغات تحريك، و تشويق و ترغيب مصرف كننده به مصرف كالاي موردنظر عنوان مي‎شود و جذب و تمايل و دگرگوني سليقه ها و انگيختن و تحريك عواطف، و تمهيد در پذيرفتن و القاي عقايد از روشهاي غيرمستقيم و ابزارهاي تصويري و نمايشي، زبان، نوشتار، خط و … انجام مي پذيرد. بنابراين آگاهي و معرفت به رمزها و فنون بازاريابي براي هر فرد و موسساتي كه فعاليت اقتصادي مي نمايد لازم است.
اصول بازاريابي
تعريف بازاريابي: بازاريابي به مجموعه فعاليت هايي از بازرگاني اطلاق مي‎شود كه جريان كالا يا خدمات را از توليد كننده تا مصرف كننده نهايي، هدايت مي‎كند.
بازاريابي يا mrketing در واژگان انگليسي به معني به بازار رساندن ، بازاري كردن يا كليه عملياتي است كه در فاصله از توليد تا مصرف باعث تسريع در جريان هدايت كالا به سمت مصرف كننده مي گردد. در حقيقت طيف فعاليت هاي بازاريابي شامل خريد مواد اوليه، توليد، كنترل كيفيت، حمل به انبار، انبارداري، آماده سازي براي مصرف، ضدعفوني كردن انجماد، بسته بندي، حمل به مراكز توزيع عمده فروشي و خرده فروشي، انتقال به بازارهاي دور و نزديك، تعيين قيمت، تعيين عوامل فروش، شناسايي مشتري، فروش و خدمات پس از فروش است.
بازاريابي در بازرگاني پيش رفته
چرخة حركات و عمليات بازاريابي در سيستم هاي پيشرفته بازرگاني به گونه اي است كه در مرحلة اول ، فعاليت هاي تحقيق و توسعه انجم مي‎شود و توليد كننده قبل از اقدام به توليد، بررسي هاي لازم در زمينه هاي گوناگون از جمله پتانسيل فروش، قيمت هاي رايج، وضعيت ؟؟؟ كانال هاي توزيع، بسته بندي، صادرات و … را به عمل آورده و با اطلاع كامل اقدام به توليد مي نمايد. در مرحلة بعد كالايي كه معمولاً در حجم زياد توليد شده است به كمك روش هاي تبليغات و روابط عمومي و انواع سازوكارهاي پيشبرد فروش، به دست مصرف كننده مي رسد. در بازاريابي پيشرفته، هدف اوليه بنگاههاي اقتصادي نه فقط سود بلكه قدرت است و بنگاه با انواع وسايل ممكن از جمله استفاده از قدرت سياسي، جاسوسي صنعتي و حتي كودتا به اهداف خود دست مي يابد.
مرحلة بعد در اين چرخه، انحصار يا اوليگوپولي است و بنگاه اقتصادي انحصاري در اين مرحله نيز با تنوع توليدات و تحقيقات بيشتر، سعي مي‎كند سهم خود را در بازار حفظ نموده و از ورود رقباي احتمالي جلوگيري نمايد.
اما در بازاريابي سنتي كه تا به حال متداول بوده، بنگاههاي توليدي بدون اينكه منتظر دريافت سفارش باشند، اقدام به توليد كالا نموده و كالا را از طريق مجاري توزيع به فروش مي رسانده اند.
عناصر شبكه توزيع براي فروش
عمده فروش ها
عمده فروش شخص حقيقي يا حقوقي است كه كالاهاي توليد شده در يك واحد توليدي را در حجم زيادي خريداري نموده و آن را با تغيير شكل يا بدون تغيير شكل و در حجم كمتر به خرده فروش ها مي فروشد. عمده فروش در جريان داد و ستد خود با انبار كردن و تغيير زمان فروش كالا، انتقال دادن كالا از محل توليد به محل مصرف يا تغيير مكان كالا، تعيين قيمت، حمل و نقل، ايجاد تسهيلات مالي براي خرده فروش ها و بعضاً انجام فعاليت هاي تبليغات و پيشبرد فروش، سهم بزرگي از وظايف بازاريابي كالا را كه قاعدتاً بايد توسط بنگاه توليد كننده انجام شود عملي مي سازد. عمده فروش معمولاً از نظر تخصصي به جزئيات مربوط به توليد، نگهداري، مواد متشكله كالا و ساير صفات فيزيكي و شيميايي آن آشنايي دارد و مي‎تواند با اطلاعات خود، خريدار را نسبت به خريد آن كالا متقاعد سازد. (فعاليت پيشبرد فروش).
خرده فروش ها
خرده فروش شخص حقيقي و يا حقوقي است كه در ارتباط مستقيم با مصرف كننده نهايي است و كالا را از عمده فروش دريافت و معمولاً آن را بدون تغيير شكل به مصرف كننده نهايي مي فروشد. خرده فروش در جريان داد و ستد خود بيشترين سهم از سود عوامل توزيع را به دست مي‎آورد. گرچه دارا بودن تخصص و آشنايي با صفات فيزيكي و شيميايي كالا براي خرده فروش ضروري است و او مي‎تواند به عنوان تنها عامل حاضر در محل فروش، سهم بزرگي در پيشبرد فروش كالا و ترغيب مصرف كننده و متقاعد كردن وي داشته باشد.
نمايندگان انحصاري
بسياري از توليد كنندگان با توجه به مشكلات توزيع و عدم امكان مديريت و داد و ستد با گروه كثيري از عمده فروش ها پس از تقسيم بازار به چند منطقه جغرافيايي يا تقسيم بازار برحسب گروههاي مصرف كننده، كالاي توليدي را از طريق آنان توزيع مي نمايند. به اين ترتيب كه هر نماينده در محدوده تعيين شده خود عامل انحصاري توزيع بوده و عناصر عمده فروش فقط با او در ارتباط هستند.
این فقط قسمتی از متن مقاله است . جهت دریافت کل متن مقاله ، لطفا آن را خریداری نمایید


بازاریابی


فروش


دانلود تحقیق درمورد بازاریابی و فروش


مقاله درباره بازاریابی و فروش


عناصر شبکه توزیع برای فروش


اصول بازاریابی



مقاله


پاورپوینت


فایل فلش


کارآموزی


گزارش تخصصی


اقدام پژوهی


درس پژوهی


جزوه


خلاصه


دانلود تحقیق و مقاله درباره بازاریابی آنلاین و اینترنتی

8 جولای 2015 ... که ، در آنها بازاریابی و خرید و فروش بهم وابسته است. ... سایت این مقاله را آماده دانلود
کردیم و شما میتوانید هم اکنون بصورت کاملا رایگان از سایت دانلود ...

دانلود رایگان مقاله بازاریابی شبکه ای - اقتصاد | پروژه ها

«بازاریابی شبکه‌ای» در حقیقت مدلی برای بیزنس یا کسب و کار است برای فروش
مستقیم کالا یا خدماتی با ایجاد نوعی درآمد برای افرادی که وارد این شبکه توزیع شده ...

فروش » بانک مقالات بازاریابی ایران | دانلود رایگان مقاله بازاریابی

23 نوامبر 2016 ... بانک مقالات بازاریابی - در سایت بانک مقالات بازاریابی شما قادر خواهید بود به
رایگان مقالات بازاریابی، فروش، توزیع، ارتباط با مشتری، مذاکره، تبلیغات و . ...
با این حال، اطلاعات کمی در مورد جهت گیری ها ی مصرف کنندگان که، چگونه ...

دانلود تحقیق و مقاله پیرامون بازاریابی آنلاین و اینترنتی - پروژه دات ...

3 آوريل 2010 ... در صورتی که مایلید جدیدترین پروژه ها و مقالات رایگان دانشجویی را در اختیار ...
دانلود تحقیق و مقاله پیرامون بازاریابی آنلاین و اینترنتی ... یک تصمیم گیری
اصولی خرده فروش را بر آن می دارد که رابطه بین قیمت کالا ... به ما یه تحقیق گفتن در
مورد نرم افزار های مبادله الکتورنیکی ولی پیدا نمیکنم میشه کمک کنین؟

تحقیق در مورد بازاریابی | فروشگاه فروش فایل صابر

1 روز پیش ... بازاریابی الکترونیکی یک عملکرد مجزا که منحصرا” با فروش ... سند ملي توسعه
استان اصفهان · دانلود مقاله کامل درباره زندگی نامه میرزا كوچك خان ...

دانلود تحقیق در مورد بازاریابی الکترونیک

8 آگوست 2016 ... دانلود تحقیق و مقاله و پروژه دانشجویی در مورد بازاریابی الکترونیک ... دانلود مقاله
تحقیق نقش تبلیغات بازاریابی در فروش کالا یا جلب …

مقاله آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش از طریق ارتباط با مشتری ...

در مدیریت بازاریابی و فروش تنها امور دارای اهمیت ، عبارت است از نقاط تماس .... دانلود
تحقیق کامل درمورد بازاريابي و فروش - سمینو در تاریخ پنج شنبه ۱۱ آذر ۱۳۹۵ ...

دانلود کتاب بازاریابی و مقاله بازاریابی و فروش

دانلود کتاب های حوزه بازاریابی،فروش،مشتری مداری و تبلیغات. ... شما می توانید
برای دانلود ۴۰۰ وازه ضروری در زبان انگلیسی به صورت رایگان فرم زیر را تکمیل ...

دانلود مقاله درباره ابعاد بازاریابی 6 ص - فروشگاه آنلاین محصولات دانلودی

24 ا کتبر 2016 ... دانلود مقاله، تحقیق، پروژه، پایان نامه دانشجویی. ... دانلود مقاله درباره ابعاد بازاریابی
6 ص. ساعت ٢:٠۱ ق. ... دانلود و خرید مقاله ابعاد بازاریابی.

دانلود تحقیق در مورد اصول بازاريابي | دانلود تحقیق و مقاله

22 سپتامبر 2016 ... از تفاوت بین فروش و بازاریابی آگاه شده اند ودر مرحله آزمایش اصول ... دانلود رایگان
تحقیق در مورد اصول بازاریابی تلفنی ، مقاله ، تحقیق این محصول” ...

دانلود مقاله درباره ابعاد بازاریابی 6 ص - فروشگاه آنلاین محصولات دانلودی

24 ا کتبر 2016 ... دانلود مقاله، تحقیق، پروژه، پایان نامه دانشجویی. ... دانلود مقاله درباره ابعاد بازاریابی
6 ص. ساعت ٢:٠۱ ق. ... دانلود و خرید مقاله ابعاد بازاریابی.

خرید مقاله از علم فایل,دانلود تحقیق در مورد از محافظت تا سازگاری با ...

دانلود رایگان دانلود تحقیق کامل درمورد بازاریابی ، مقاله ، تحقیق ،پایان نامه ،فایل
فلش این محصول" دانلود تحقیق کامل درمورد بازاریابی "را از گوگل فایل دانلود نمایید.

دانلود رایگان مقاله بازاریابی شبکه ای - اقتصاد | پروژه ها

«بازاریابی شبکه‌ای» در حقیقت مدلی برای بیزنس یا کسب و کار است برای فروش
مستقیم کالا یا خدماتی با ایجاد نوعی درآمد برای افرادی که وارد این شبکه توزیع شده ...

دانلود رایگان مقاله بازاریابی شبکه ای - اقتصاد | پروژه ها

«بازاریابی شبکه‌ای» در حقیقت مدلی برای بیزنس یا کسب و کار است برای فروش
مستقیم کالا یا خدماتی با ایجاد نوعی درآمد برای افرادی که وارد این شبکه توزیع شده ...

دانلود تحقیق و مقاله درباره بازاریابی آنلاین و اینترنتی

8 جولای 2015 ... که ، در آنها بازاریابی و خرید و فروش بهم وابسته است. ... سایت این مقاله را آماده دانلود
کردیم و شما میتوانید هم اکنون بصورت کاملا رایگان از سایت دانلود ...

پروژه کارآفرینی وطرح توجیهی مزون لباس عروس

علم مواد در فیزیک لایه های نازک

دانلود پاورپوینت حريق وراههاي مقابله با آن- 41 اسلاید

دانلود پاورپوینت در مورد متون روانشناسی به زبان خارجی 1 نام مولف: دکتر منوچهر جعفری گهر

دستورالعمل ACSM برای آزمون ورزشی و تجویز تمرین ویرایش نهم

کارت ویزیت لایه باز آموزشگاه زبان + تدریس زبان انگلیسی

دانلود پاورپوینت واليبال 26 اسلاید

دانلود نمونه پروپوزال کشاورزی - تأثیر افت منابع آب زیرزمینی بر روی اقتصاد کشاورزی (مطالعه موردی استان آذربایجان شرقی)

طرح جابر با موضوع وسایل نقلیه (ماشین) به صورت کامل و آماده

دانلود پاورپوینت آسیب های روانی-تربیتی کودک و نوجوان - 216 اسلاید