دانلود رایگان


دانلود تحقیق کامل درمورد بازاريابي و فروش - دانلود رایگان



دانلود رایگان بازاریابی به مجموعه فعالیت هایی از بازرگانی اطلاق می‌شود که جریان کالا یا خدمات را از تولید کننده تا مصرف کننده نهایی, هدایت می‌کند.

دانلود رایگان دانلود تحقیق کامل درمورد بازاريابي و فروش لينک پرداخت و دانلود *پايين مطلب*
فرمت فايل:Word (قابل ويرايش و آماده پرينت)
تعداد صفحه: 15


بازاريابي و فروش
مقدمه:
توليد فعاليتي نيست كه در مرحله يافتن عرضه كالاي نهايي بر تمام شده به حساب آيد. بلكه مي‎توان فرآيند بهم پيوسته اي از برنامه ريزي مواد تا برنامه ريزي خدمات پس از فروش، محسوب شود. ضعف و نارسايي در هر مرحله از اين تسلسل، توقف اين جريان و در نهايت ركود اقتصادي را به دنبال خواهد داشت. ضعف و نارسايي در برنامه ريزي فروش، يعني كاهش و بازايستادن توليد و توقف در توليد يعني بيكاري و بيكاري يعني فقدان درآمد و قدرت خريد، و نبود درآمد يعني ركود در فروش و مجدداً ادامة اين فرآيند.
بنابراين توليد از حلقه هاي به هم پيوسته اي تكوين مي يابد كه رشتة خاصي را هويت مي‎دهد و هر مرحله از اين جريان دارذاي اهميت خاص خود مي‎باشد كه قرار نگرفتن آن در جايگاه بايسته خود در هويت و فعاليت اين زنجيره خلل وارد مي سازد و استمرار و پويايي و توسعة آن منوط به استراتژي هاي بازاريابي و كاوش در بازارهاي بكر و دست يافتني خواهد بود. بازخورهايي كه از بازار به دست مي آيد، برنامه ريزي توليد و چند و چون ظرفيت و برنامه ريزي در تداركات مواد و بازرگاني را مشخص مي سازد و داشتن اطلاعات از روز اقتصادي و بازار، سطح درآمدها، شرايط رقبا، اختراعات جديد، تقاضاي دوره هاي قبل سيالي خواهد بود كه فعاليت ها و فرآيند توليد و فروش را روان نموده و سياست تبليغاتي و استراتژي توسعة بنگاه را مشخص مي سازد.
تصميم در مقياس و اندازه باقي ماندن در بازار و يا خارج و وارد شدن از بازار كنوني به بازار جديد، رويه هاي توزيع مناسب، رقابت و فرصت هاي آينده بنگاه، به مديريت و مطالعات بازاريابي سپرده خواهد شد و سياست تبليغاتي براساس اطلاعاتي مذكور شكل مي‎گيرد.
تبليغ به معناي رساندن پيام يا خبر است و بر روي بينش ها و انديشه ها و ديدگاههاي رواني و رفتار مصرف كننده مطالعه و تكيه مي نمايد و مديريت تبليغات با درك عملكرد بازار، سعي در تعويض يا تثبيت ذهنيت مصرف كننده را دارد.
وظيفة اصلي تبليغات تحريك، و تشويق و ترغيب مصرف كننده به مصرف كالاي موردنظر عنوان مي‎شود و جذب و تمايل و دگرگوني سليقه ها و انگيختن و تحريك عواطف، و تمهيد در پذيرفتن و القاي عقايد از روشهاي غيرمستقيم و ابزارهاي تصويري و نمايشي، زبان، نوشتار، خط و … انجام مي پذيرد. بنابراين آگاهي و معرفت به رمزها و فنون بازاريابي براي هر فرد و موسساتي كه فعاليت اقتصادي مي نمايد لازم است.
اصول بازاريابي
تعريف بازاريابي: بازاريابي به مجموعه فعاليت هايي از بازرگاني اطلاق مي‎شود كه جريان كالا يا خدمات را از توليد كننده تا مصرف كننده نهايي، هدايت مي‎كند.
بازاريابي يا mrketing در واژگان انگليسي به معني به بازار رساندن ، بازاري كردن يا كليه عملياتي است كه در فاصله از توليد تا مصرف باعث تسريع در جريان هدايت كالا به سمت مصرف كننده مي گردد. در حقيقت طيف فعاليت هاي بازاريابي شامل خريد مواد اوليه، توليد، كنترل كيفيت، حمل به انبار، انبارداري، آماده سازي براي مصرف، ضدعفوني كردن انجماد، بسته بندي، حمل به مراكز توزيع عمده فروشي و خرده فروشي، انتقال به بازارهاي دور و نزديك، تعيين قيمت، تعيين عوامل فروش، شناسايي مشتري، فروش و خدمات پس از فروش است.
بازاريابي در بازرگاني پيش رفته
چرخة حركات و عمليات بازاريابي در سيستم هاي پيشرفته بازرگاني به گونه اي است كه در مرحلة اول ، فعاليت هاي تحقيق و توسعه انجم مي‎شود و توليد كننده قبل از اقدام به توليد، بررسي هاي لازم در زمينه هاي گوناگون از جمله پتانسيل فروش، قيمت هاي رايج، وضعيت ؟؟؟ كانال هاي توزيع، بسته بندي، صادرات و … را به عمل آورده و با اطلاع كامل اقدام به توليد مي نمايد. در مرحلة بعد كالايي كه معمولاً در حجم زياد توليد شده است به كمك روش هاي تبليغات و روابط عمومي و انواع سازوكارهاي پيشبرد فروش، به دست مصرف كننده مي رسد. در بازاريابي پيشرفته، هدف اوليه بنگاههاي اقتصادي نه فقط سود بلكه قدرت است و بنگاه با انواع وسايل ممكن از جمله استفاده از قدرت سياسي، جاسوسي صنعتي و حتي كودتا به اهداف خود دست مي يابد.
مرحلة بعد در اين چرخه، انحصار يا اوليگوپولي است و بنگاه اقتصادي انحصاري در اين مرحله نيز با تنوع توليدات و تحقيقات بيشتر، سعي مي‎كند سهم خود را در بازار حفظ نموده و از ورود رقباي احتمالي جلوگيري نمايد.
اما در بازاريابي سنتي كه تا به حال متداول بوده، بنگاههاي توليدي بدون اينكه منتظر دريافت سفارش باشند، اقدام به توليد كالا نموده و كالا را از طريق مجاري توزيع به فروش مي رسانده اند.
عناصر شبكه توزيع براي فروش
عمده فروش ها
عمده فروش شخص حقيقي يا حقوقي است كه كالاهاي توليد شده در يك واحد توليدي را در حجم زيادي خريداري نموده و آن را با تغيير شكل يا بدون تغيير شكل و در حجم كمتر به خرده فروش ها مي فروشد. عمده فروش در جريان داد و ستد خود با انبار كردن و تغيير زمان فروش كالا، انتقال دادن كالا از محل توليد به محل مصرف يا تغيير مكان كالا، تعيين قيمت، حمل و نقل، ايجاد تسهيلات مالي براي خرده فروش ها و بعضاً انجام فعاليت هاي تبليغات و پيشبرد فروش، سهم بزرگي از وظايف بازاريابي كالا را كه قاعدتاً بايد توسط بنگاه توليد كننده انجام شود عملي مي سازد. عمده فروش معمولاً از نظر تخصصي به جزئيات مربوط به توليد، نگهداري، مواد متشكله كالا و ساير صفات فيزيكي و شيميايي آن آشنايي دارد و مي‎تواند با اطلاعات خود، خريدار را نسبت به خريد آن كالا متقاعد سازد. (فعاليت پيشبرد فروش).
خرده فروش ها
خرده فروش شخص حقيقي و يا حقوقي است كه در ارتباط مستقيم با مصرف كننده نهايي است و كالا را از عمده فروش دريافت و معمولاً آن را بدون تغيير شكل به مصرف كننده نهايي مي فروشد. خرده فروش در جريان داد و ستد خود بيشترين سهم از سود عوامل توزيع را به دست مي‎آورد. گرچه دارا بودن تخصص و آشنايي با صفات فيزيكي و شيميايي كالا براي خرده فروش ضروري است و او مي‎تواند به عنوان تنها عامل حاضر در محل فروش، سهم بزرگي در پيشبرد فروش كالا و ترغيب مصرف كننده و متقاعد كردن وي داشته باشد.
نمايندگان انحصاري
بسياري از توليد كنندگان با توجه به مشكلات توزيع و عدم امكان مديريت و داد و ستد با گروه كثيري از عمده فروش ها پس از تقسيم بازار به چند منطقه جغرافيايي يا تقسيم بازار برحسب گروههاي مصرف كننده، كالاي توليدي را از طريق آنان توزيع مي نمايند. به اين ترتيب كه هر نماينده در محدوده تعيين شده خود عامل انحصاري توزيع بوده و عناصر عمده فروش فقط با او در ارتباط هستند.
این فقط قسمتی از متن مقاله است . جهت دریافت کل متن مقاله ، لطفا آن را خریداری نمایید


بازاریابی


فروش


دانلود تحقیق درمورد بازاریابی و فروش


مقاله درباره بازاریابی و فروش


عناصر شبکه توزیع برای فروش


اصول بازاریابی



مقاله


پاورپوینت


فایل فلش


کارآموزی


گزارش تخصصی


اقدام پژوهی


درس پژوهی


جزوه


خلاصه


دانلود رایگان تحقیق درباره بازاریابی یا مارکتینگ به صورت pdf ...

دانلود تحقیق درباره بازاریابی محتوا و افزایش سهم بازار · تحقیق , مقاله ... تحقیق ,
مقاله. مقدمه بازاریابی ‌یعنی ‌همگراسازی ‌همه ‌فعالیت‌های ‌شرکت ‌در ‌مسیر ‌فروش ‌بیشتر.

دانلود تحقیق کامل درمورد بازاریابی - مرکز دانلود پروژه و مقالات دانشجویی

5 نوامبر 2016 ... اختصاصی از فور فایل دانلود تحقیق کامل درمورد بازاریابی دانلود با لینک مستقیم و
پر سرعت . دانلود تحقیق کامل درمورد ... کار فروش: سازماندهی:.

دانلود رایگان مقاله بازاریابی شبکه ای - اقتصاد | پروژه ها

«بازاریابی شبکه‌ای» در حقیقت مدلی برای بیزنس یا کسب و کار است برای فروش
مستقیم کالا یا خدماتی با ایجاد نوعی درآمد برای افرادی که وارد این شبکه توزیع شده ...

خرید مقاله از علم فایل,دانلود تحقیق در مورد از محافظت تا سازگاری با ...

دانلود رایگان دانلود تحقیق کامل درمورد بازاریابی ، مقاله ، تحقیق ،پایان نامه ،فایل
فلش این محصول" دانلود تحقیق کامل درمورد بازاریابی "را از گوگل فایل دانلود نمایید.

مقالات ISI مدیریت و بازاریابی : 203 مقاله انگلیسی + ترجمه فارسی

فروش فقط جزء کوچکی از مجموعه عظیم بازاریابی است ، اگر بازاریاب در تشخیص
نیازهای مشتری ، تولید کالای مطلوب ، قیمت گذاری ، توزیع و ... دانلود مقاله + ترجمه ...

مقاله ای کامل در مورد بازاریابی - فروش مجازی فایل

بازاریابی بازاریابی بین المللی استراتژی های تبلیغات دانلود مقاله ای کامل در مورد
بازاریابی سیستم همکاری در فروش فایل همکاری در فروش فایل همکاری در فروش ...

دانلود کتاب بازاریابی و مقاله بازاریابی و فروش

دانلود کتاب های حوزه بازاریابی،فروش،مشتری مداری و تبلیغات. ... شما می توانید
برای دانلود ۴۰۰ وازه ضروری در زبان انگلیسی به صورت رایگان فرم زیر را تکمیل ...

دانلود رایگان مقاله بازاریابی شبکه ای - اقتصاد | پروژه ها

«بازاریابی شبکه‌ای» در حقیقت مدلی برای بیزنس یا کسب و کار است برای فروش
مستقیم کالا یا خدماتی با ایجاد نوعی درآمد برای افرادی که وارد این شبکه توزیع شده ...

مقاله ای کامل در مورد بازاریابی

28 آوريل 2016 ... 6- بازخورد از مشتریان و ارائه ی خدمات پس از فروش ... استراتژی های تبلیغات; دانلود
مقاله ای کامل در مورد بازاریابی; سیستم همکاری در فروش فایل ...

مقالات ISI مدیریت و بازاریابی : 203 مقاله انگلیسی + ترجمه فارسی

فروش فقط جزء کوچکی از مجموعه عظیم بازاریابی است ، اگر بازاریاب در تشخیص
نیازهای مشتری ، تولید کالای مطلوب ، قیمت گذاری ، توزیع و ... دانلود مقاله + ترجمه ...

دانلود مقاله درباره ابعاد بازاریابی 6 ص - فروشگاه آنلاین محصولات دانلودی

24 ا کتبر 2016 ... دانلود مقاله، تحقیق، پروژه، پایان نامه دانشجویی. ... دانلود مقاله درباره ابعاد بازاریابی
6 ص. ساعت ٢:٠۱ ق. ... دانلود و خرید مقاله ابعاد بازاریابی.

دانلود تحقیق کامل درمورد بازاریابی | بانک فایلهای تخصصی

5 نوامبر 2016 ... خانه / دانلود تحقیق کامل درمورد بازاریابی ... برچسببازاریابی خرید مقاله از علم فایل
دانلود تحقیق در مورد بازاریابی کار فروش کیفیت خدمات مقاله ...

معرفی و دانلود پروژه و تحقیق جامع و کامل درباره بررسی بازاريابي ...

2 ا کتبر 2016 ... معرفی و دانلود پروژه و تحقیق جامع و کامل درباره بررسی بازاريابي ... مجموعه فروشگاه
های فایل سل بر روی سایت معرفی و دانلود کتاب قرارگرفته که ...

مقاله آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش از طریق ارتباط با مشتری | اخذ ...

فروش و دانلود استانداردهای تست مواد آمریکا ASTM · فروش و دانلود استانداردهای ...
صفحه اصلیدپارتمان آموزشبانک مقالاتمقاله آموزشی مدیریت بازاریابی و فروش از ...
این مسئله می تواند واقعا نظر مشتری را در مورد جذابیت محصول شما تحت تاثیر قرار
بدهد . .... اغلب بسیار کمتر از ظرفیت کامل خود نتیجه می دهند و به همین علت است که از
هر صد ...

طرح توجیهی مجتمع ورزشی

541 - بررسی ترمزهای دیسکی و ترمزهای جلو و عقب و مقایسه تمرزهای دیسکی با استوانه ای

پایان نامه تاریخچه ی کتاب های درسی در ایران

مدل اسکچاپ اتاق خواب زیبا 1007

دانلود تحقيق پيرامون اهرام ثلاثه فرمتdoc

الگوی آماده لباس شیک بارداری کشباف در سایز اسمال



استاندارد ایستگاه های آتش نشانی

کتاب Membra ne Technology in the Chemical Industry در قالب پی دی اف و در 308

پایان نامه رشته دامپزشکی با عنوان بیماری آنفلوانزای طیور با فرمت word